Бесполезный сайт - открытое интернет-сообщество. Прочитайте статью о Бесполезном и присоединяйтесь к нам не только из-за того, что хотите спастись, но и из-за того, что почему бы и нет, риАльне.Статьи
Картинки
Форум
Вход | Регистрация

Статьи » Успех

Интересные факты про маркетинг

Woolworth

Основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценнников и супермаркетов нашел верный инсайт, позволивший ему сколотить миллионы, упав в обморок от страха. Застенчивый и заикающийся юноша из деревни в возрасте 21 года устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время цена на товары в магазинах, расставленные на прилавке за продавцом, не указывалась. Продавец «на глаз» определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил. Бедный Фрэнк совсем не умел и очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар, и торговаться. Настолько боялся, что однажды даже упал в обморок прямо во время работы. В наказание владелец магазина наказал его тем, что оставил торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит.
Перед открытием магазина Фрэнк прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Все по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы. И трясясь от страха стал ждать покупателей, спрятавшись за прилавком.
Весь товар был раскуплен за несколько часов, а выручка за день была ровна недельной. Покупатели, подержав товар в руках и увидев написанную на нем цену, не торгуясь отдавали деньги.
Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин. В 1919 г. империя Вулворта состояла из тысячи магазинов, а личное состояние Фрэнка составляло примерно 65 миллионов.

Timberland

Из истории Timberland. В начале 1980–х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли–лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders. Казалось, хороший продукт и низкая цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. Затем в Timberland приняли очень простое решение: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя».

Parliament

В свое время этим же путем пошел табачный бренд Parliament. Изначально его цены были ниже основного конкурента Marlboro, и продажи были достаточно скромными, так как они столкнулись с массой конкурентов низкой ценовой категории в которой особенность их эксклюзивного фильтра никто не оценил. Затем бренд на год ушел с рынка и вышел заново по цене выше, чем Marlboro, сразу попав в нишу «премиум» где как раз отличный от всех других фильтр пришелся в самую пору.

De Beers

Известно, что потребитель покупает не товар, а решение своей проблемы. Так южноафриканская алмазная компания De Beers предложила мужчинам решение всех их проблем с противополжным полом, построив на этом инсайте гениальнейшую рекламную кампанию.

В 1948 году Гарри Оппенгеймер, глава De Beers, поехал в Нью–Йорк, чтобы встретиться с представителями рекламного агентства N. W. Ayers. Он направился туда с твердым намерением поменять представления людей об алмазах: надо сделать так, чтобы этот камень перестал быть безделушкой толстосумов, а стал обиходным товаром, без которого обычные люди не могли бы обходиться. Рекламные плакаты с изображением эффектных актрис с кольцами на пальцах и серьгами в ушах сменили черно–белые постеры с изображениями бриллиантов и надписями «Снимает головную боль с 1888 года», «Подумай об этом. Развод дороже», «Нет, твоя жена не платила за эту рекламу (Но она сказала нам, какие газеты ты читаешь)» и прочее. Так De Beers доказала, что можно продавать роскошь женщинам через их мужчин.



Успех | 01.11.2010 | просмотров: 5008 |
07.11.2010 17:24 по Москве | 0 Спам
Перейти к материалу
Колёсик) молодцы! уважаю таких людей они двигают мир!)
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Случайная статья:
Сокращения английского в интернете

Категории:

Вне категорий [17]
Интернет [22]
Успех [30]
Мужчина и Женщина [16]
Психология [44]
Здоровье [32]
Факты и мифы [64]
Цитаты [20]
Пробуждение разума [19]
Наука [28]
Музыка [5]
Фильмы [1]
Бесполезный сайт [12]


Топ раздела:

- Список анонимайзеров или Как сидеть с работы вКонтакте или скачать с депозитов
- Обнаружена ещё одна причина старения лица
- О сайте
- Цитаты из Бойцовского клуба
- Что можно сделать из бумаги
- mr.Freeman 57 - текст, слова
- 9 кругов ада
- Инфантилизм. Вы инфантил?
- 10 Правил общения в Интернете
- Как узнать человека поближе? маленький тест
- Как лечить суставы
- 44 Привычки сильных людей
- Символы, значки и коды
- Самые популярные слова в русском языке
- Календари и летоисчисление разных народов
- Самый глупый вопрос в мире
- Происхождение крылатых выражений
- От чего человек получает удовольствие и бывает хорошо
- Правила фотографа
- Скороговорки
- Латинские выражения
- Как не отупеть и сохранить свой мозг?
- Горячие клавиши в Windows
- Как понять, что тебе лгут
- Правда о Макдональдсе


переключатель добра:
обратная связь | оставьте отзыв | todo | о сайте | 300 тегов | лучшее | задворки | мы | наверх